هل سبق لك أن رفضت وظيفة أو طلبًا لأن عملك لم يكن لديه رأس مال كافٍ لشراء الإمدادات أو تعيين موظفين إضافيين؟ أنت تبني سمعة جيدة ، ولديك عمال جيدون ، وبعد ذلك عندما تحصل أخيرًا على عقد كبير لطيف ، عليك أن ترفضه لأن كل أموالك مقيدة في حسابات القبض. أنت تعلم أنه سيتم دفع الفواتير ، لكن لم يتم استحقاقها بعد ، لذا فأنت من يعاني بسبب مشاكل التدفق النقدي.
إذا كان لديك عملاء مؤسسون ، ولديهم مخاطر ائتمانية جيدة ودائمًا تقريبًا تدفع في الوقت المحدد ، يمكنك بيع هذه الفواتير إلى مستثمر (عامل). سيمنحك العامل دفعة مقدمة من 70٪ إلى 90٪ عند إصدار الفاتورة ، وينتظر سداد الفاتورة. بعد ذلك ستحصل على باقي الأموال مطروحًا منها رسوم بسيطة تتراوح من 1٪ إلى 5٪. تعتمد السلفة والرسوم على الحجم الشهري للفاتورة وحجم الفاتورة والائتمان والوقت المستغرق للدفع وأشياء أخرى.
بعض رجال الأعمال الذين يتصلون بي لديهم انطباع بأن التقدم بنسبة 70٪ إلى 90٪ هو كل ما يحصلون عليه. يشعرون بسعادة غامرة عندما يكتشفون أنهم يحصلون على الباقي عند دفع الفاتورة باستثناء الرسوم الصغيرة. لذا فهم يحصلون بالفعل على 95٪ إلى 99٪ من فاتورتهم.
التخصيم ليس قرضًا ، وليس حد ائتمان ، وليس لديك ديون لتسديدها ، ولا تربط أي أصول بخلاف الفواتير ، لا يستغرق الأمر سوى بضعة أيام حتى تتم الموافقة عليها وتحتفظ بها السيطرة الكاملة على شركتك.
يمكن لأي شركة تقريبًا استخدام التخصيم ، طالما أن لديها فواتير تم إصدارها إلى شركة أخرى. حتى الأعمال التجارية في الفصل 11 يمكن أن يتم أخذ مستحقاتها في الاعتبار. العوامل المختلفة لها متطلبات مختلفة ، وحد أدنى ، وحد أقصى ، ورسوم ، ومعدلات ، وطلبات لملءها. بعضها لديه رسوم طلب صغيرة ، والكثير منها ليس كذلك.
هناك عوامل تعمل مع أي صناعة باستثناء البناء والطب. هناك آخرون متخصصون في مقاولي البناء وغيرهم في المستحقات الطبية. هذان الاثنان لهما قواعد ولوائح ومخاطر محددة وأنت بالتأكيد تريد عاملاً متخصصًا فيها.
سيعمل الوسيط الجيد مع عدة عوامل ويجب أن يكون قادرًا على العثور على أفضل شركة للتخصيم لك. سيعمل الوسيط نيابة عنك ، وسيحصل على إجابات لأسئلتك وسيكون قادرًا على الانتقال إلى العامل الثاني إذا كان العامل الأول لا يناسب احتياجاتك. يتم الدفع للوسيط مباشرة بواسطة العامل ولا تتأثر أسعارك ورسومك.
غالبًا ما يفكر رجال الأعمال في استخدام عامل كملاذ أخير عندما تكون أعمالهم تكافح وهم يحاولون البقاء على قيد الحياة. في الواقع ، يجب على الشركات أن تضع في اعتبارك عاملًا عندما تبدأ ، حتى يتمكنوا من الحفاظ على نمو أعمالهم. يجب عليهم بالتأكيد استخدام عامل عندما يشعرون بالثقة بشأن أعمالهم ويكونون مستعدين للنمو.
الشركات التي تقوم بالعمل من أجلها لها ببساطة عنوان مختلف لإرسال الدفعة إليه ؛ لا يزالون يقومون بالعمل نيابة عنك ، ويحصلون على الفاتورة منك ولديهم نفس شروط الدفع كما يفعلون دائمًا.
فكر فقط كيف يمكن أن ينمو عملك إذا تم الدفع لك مقابل كل فاتورة عند إصدارها: يمكنك الحصول على خصومات عند شراء المستلزمات الخاصة بك إذا كنت تدفع نقدًا ، ويمكنك القيام بمزيد من التسويق ، وتوظيف المزيد من الموظفين ، وشراء المزيد من المعدات ، وزيادة التصنيف الائتماني الخاص. بدلاً من التركيز على تحصيل المدفوعات ، يمكنك التركيز على متابعة المزيد من العقود.
ثم في المرة القادمة التي يتصل بك فيها أحد العملاء بعقد كبير ، عليك فقط توقيع الأوراق ومتابعة العمل. يبدو ذلك جيدًا ، أليس كذلك؟
ZZZZZZ